今回は「孫子の兵法」について言及したいと思います。
「孫子の兵法」は、ビルゲイツ氏や孫正義氏の愛読書としても有名でビジネスにも応用できる不朽の名著です。
しかし、戦争の戦略書である本書は、古代中国で書かれた本であるため
「そもそも、どうやって現代に応用できるの？」
と、感じる人も多いかと思います。
そこで！本記事では、孫子の兵法の要点を分かりやすく要約し、ビジネス上での戦略や、個人の成長に活かす方法を解説します！
名著から戦略の極意・エッセンスを抽出して自分の身の回りに活かしていきましょう！٩( ‘ω’ )و
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目次
「最高の戦略教科書 孫子」とは
孫子の兵法は、戦争の戦略を説いた古典ですが、現代のビジネスやマーケティング戦略にも応用できる「普遍的な知恵」が詰まっています。
本書では、孫子の基本原則を押さえながら、それをどのようにビジネス戦略や自己成長に活かせるかを解説しています。
勝つための原則は、単なる攻撃ではなく、無駄な戦いを避け、勝てる状況を作ることが重要です。
「最高の戦略教科書 孫子」のまとめ
要点の理解は、上記の画像をアップにして全てのキーワードの意味することがイメージできればそれでOKです！
孫子の兵法は、中国の春秋戦国時代に孫武によって書かれた戦略書であり、全13篇にわたって勝利の原則を説いています。
その核心は「戦わずして勝つ」ことにあります。
これは、単に戦闘を避けるのではなく、敵に対して圧倒的な優位性を築き、無駄な戦いをせずに勝利を確実にするという考え方です。
また、孫子の兵法では、「情報戦の重要性」「リソースの最適な運用」「組織の統率力」が勝敗を決める要素とされています。
現代のビジネスにおいても、市場分析や競合調査などの徹底したリサーチの重要性は言うまでもなく、副業などの個人ビジネスなどにも応用できることは多いです。
特に下記の４点を押さえて、自分の人生設計にどう活かせるかがポイントです。
- 戦わずして勝つ”不敗”の戦略
- 勝てる組織を作る
- 戦いの勝ち方
- 情報格差の作り方
(上記をクリックすると該当の解説ページに飛びます）
「最高の戦略教科書 孫子」の構成・読み方
本書は以下のような構成でまとめられています。
I部 『孫子』はそもそも何を問題とし、何を解決しようとしたのか
第一章 百戦百勝は善の善なる者にあらず
第二章 敵と味方の比べ方
第三章 戦いにおける二つの原則――不敗と短期決戦
第四章 兵は詭道なり
第五章 情報格差のある状況での戦い方――各個撃破と急所
第六章 情報格差が作れないときの戦い方 1主導権と裏の読みあい
第七章 情報格差が作れないときの戦い方 2無形と勢い
第八章 自国内での戦い方――地形とゲリラ戦
第九章 勝は度から導き出される
第十章 勝てる組織と将軍の条件
第十一章 情報を制する者は戦いを制すII部 『孫子』の教えをいかに活用するか
最高の戦略教科書「孫子」本書より
第十二章 そもそも人生やビジネスに、戦いなんて必要ないのではないか
第十三章 そもそも戦略と戦術とは、どう違うのか
第十四章 試行錯誤ばかりしていたら心が折れそうなんですけど
第十五章 ジリ貧状態では、不敗なんて守っていられないのではないか
第十六章 相手の急所をつけば、すぐに決着などついてしまうのではないか
第十七章 詭道やだましあいなんて、品性下げそうでいやなんですけど
第十八章 「各個撃破」なら勝てるのに、なぜ「選択と集中」では失敗するのか
第十九章 追いつめる以外の「勢い」の出し方はないのか
第二十章 弱者はどのように振る舞えばよいのか
前半で孫子のポイントを理解しつつ、後半で実践に活かすという構成です。
本の内容がわかりやすく噛み砕かれているため、順々に読んでいくで問題ないです。
例えばどう使える？と応用に重きを置いているので非常に読みやすいです。
孫子の兵法が教える勝利の原則
孫子の兵法は、単なる戦術ではなく、勝利を確実にするための原則を示しています。
その核心は「無駄な戦いを避け、勝てる状況を作る」ことにあります。
本章では、戦わずして勝つ戦略、勝てる組織の作り方、戦いの勝ち方、情報格差の活用法について詳しく解説します。
ポイント①：戦わずして勝つ”不敗”の戦略とは
ポイント１点目は「戦わずして勝つ」です。
孫子の兵法の核心は「最も優れた勝利は、戦わずして得ること」だと説いています。
無駄な衝突を避け、戦わずして相手を制する戦略こそが最強の戦法です。
そのためには、相手の心理を操り、情報戦で優位に立つことが不可欠です。
例えば、相手に勝ち目がないと思わせることで、実際の戦闘をせずに降伏させる方法があります。
これを実現するには、敵の弱点を突き、内部の不安を煽ることが重要です。
相手に如何に降伏させる
孫子は「百戦百勝するよりも、戦わずして勝つことが最も優れた戦略である」と述べています。
相手にとって戦うことが不利であると認識させ、戦わずして降伏を促すことが最上の勝ち方です。
具体的には、敵の内部対立を煽る、情報戦で圧倒する、交渉によって心理的に追い込むなどの手法があります。
このように、実際に戦うことなく相手をコントロールすることができれば、無駄なコストやリスクを回避しながら、確実に勝利を収めることができます。
勝算がない戦いはやめる
孫子は「一兵は拙速を聞くも、未だ巧久を賭さず」と述べ、長引く戦いはリスクが高く、資源の消耗につながるため避けるべきだと説いています。
つまり、勝算がない戦いに挑むのは愚策であり、成功の確率が高い戦いだけを選ぶことが重要です。
勝つだけでなく、戦わない No Dealを選択するのも立派な戦略です。
ポイント②：勝てる組織を作る
ポイント2点目は「勝てる組織」です。
戦いにおいては、単独の優れた戦士よりも、強固な組織が勝利を収めます。
孫子の兵法では「道・天・地・将・法」の5つの要素を組み合わせることで、最強の組織が作られると説いています。
これは今風に置き換えると、理念（道）、市場環境（天）、ポジショニング（地）、リーダーシップ（将）、組織運営（法）をバランスよく整えることとも言えます。
優れたリーダーの条件
孫子は、強い組織には「智・信・仁・勇・厳」の5つの資質を持つリーダーが必要だと説いています。
これは、知恵（智）、信頼（信）、思いやり（仁）、決断力（勇）、規律（厳）を兼ね備えた指導者こそが、組織を勝利へ導くことができるという考え方です。
例えば、優れたリーダーは単に戦略を決定するだけでなく、部下に信頼され、組織をまとめる力を持っています。これは現代にも通じるものです。
リソースの適切な運用
戦いでは、限られた兵力や物資を適切に活用することが勝敗を決めます。
孫子の兵法では「兵力は分散させず、集中して活用せよ」と教えています。
これは、戦力を適切なタイミングで一点集中させることで、最小の労力で最大の成果を得るという考え方です。
現代のビジネスでも、予算や人材などのリソースを闇雲に分配するのではなく、競争力のある分野に集中投資することが成功の鍵となります。
選択と集中させて戦うというのが大きなポイントです
ポイント③：戦いの勝ち方
ポイント3点目は「戦い方」です。
孫子の兵法では、勝利を得るための原則が明確に示されています。
その中でも特に重要なのが
- 「敵を知り己を知る」
- 「勢いを活用する」
- 「情報統制と情報活用」
です。
これらの要素を適切に組み合わせることで、勝利の可能性を最大化することができます。
敵を知り自己を知る(徹底リサーチ)
孫子の有名な言葉に「敵を知り己を知れば、百戦危うからず」があります。
これは、敵の動向を把握し、自分の強みと弱みを正しく理解すれば、どんな戦いにも勝利できるという意味です。
現代ビジネスにおいても、市場や競合を徹底的に分析することが成功のカギとなります。
情報を徹底的に調べ上げて戦いに臨むことで、戦う前から成功はほぼ確実な状態でスタートしていくことが可能となります。
勢い(トレンド)の活用
孫子は「疾きこと風のごとし、徐かなること林のごとし」と述べ、スピードと持続力の重要性を説いています。
現代のビジネスにおいても、トレンドを捉え、素早くそこの波に乗って動くことが成功への近道となります。
武田信玄の「風林火山」が日本でも有名ですが、元となる考え方は実は「孫子の兵法」にあります。
情報統制と情報活用
孫子の兵法では、情報の管理と活用が極めて重要視されています。
「油断せず情報戦を制する者が勝利する」という考え方は、現代のビジネスにもそのまま当てはまります。
情報を統制することで、相手に自分の戦略を読まれにくくし、同時に相手の弱点を突くことができます。
情報を正しくコントロールし、活用することで、競争に勝つための確率を高めることができます。
風林火山の元ネタがこれというのは知りませんでした。。
ポイント④：情報格差の作り方とは
ポイント4点目は「情報格差」です。
孫子の兵法では、情報を制することが勝利への決定的な要素であるとされています。
特に、情報の非対称性を活用し、敵よりも優位な立場に立つことが求められます。
「情報を制する者が戦いを制する」という言葉が示すように、敵よりも多くの情報を持ち、適切に活用することが勝敗を分けるのです。
敵の情報を的確に把握しつつ、自らの情報は慎重に管理することが求められます、そのため「孫子の兵法」では諜報活動(スパイ)が最重要とされています。
スパイ活動ってこんなに重要だったんだ、とこれを読んで初めて理解できました。
「孫子の兵法」をアクションに繋ぐコツ
孫子の兵法は、戦略と戦術をしっかり設計することで確実な勝利を目指します。
このエッセンスを副業などの個人ビジネスや自己成長や目標達成に応用することで日常のアクションに繋げることができます。
本章では、これらをビジネスシーンにおいてどのように応用するかを解説します。
- コツ①：勝てる仕組みを作る
- コツ②：情報格差を応用する
- コツ③：勝てる組織と情報網を作る
この後順に触れます。
コツ① 勝てる仕組みを作る
孫子は「道・天・地・将・法」の5つの要素を重視しています。
そのため、まずは自分のチームや、自分のビジネスで下記の５つを考えます。
- 道：理念
→周りが共感するような方針・メッセージがあるか？ - 天：市場
→マーケットは今後も伸びる状況か、勝ち戦ができるフィールドか？ - 地：ポジショニング
→マーケットの中で独自ポジションを築けて、消耗線になっていないか？ - 将：リーダーシップ
→智・信・仁・勇・厳の5つの要素が自分には備わっているか？ - 法：組織運営
→無理ない運用になっていないか？狙いや焦点を絞れているか？
ビジネスでは、まず自社の目標やビジョンを明確に定めることが重要です。
その上で、競合他社や市場環境を分析し、有利なポジションを見つける必要があります。
例えば、価格競争に巻き込まれず、独自の価値を提供できる戦略を構築することが求められます。
さらに、リーダーシップも欠かせません。「智・信・仁・勇・厳」を備えたリーダーは、組織の成功に不可欠です。
現代に置き換えると下記のようなリーダーです。
- 智謀
▷先を見通し、謀略を駆使できること - 信義
▷部下から心服されること - 仁慈
▷部下を思いやる事 - 勇気
▷実行力があること - 威厳
▷部下から恐れられること
これはいうは易し、行うは難しで理解していても全てを実践できているリーダーは稀です。
このように、孫子の教えは、ビジネス戦略を効果的に設計するための実践的なポイントを示唆しています。
私のように昭和企業を生きるサラリーマンにも適応できる学びが多い気がします。
コツ②情報格差を応用する
コツの2つ目は「情報格差」です。
孫子の兵法のポイントは情報格差を作って、敵のもたない情報を元に敵を撹乱させる「虚を撃つ」ことです。
つまり自分たちが把握している情報が競合が把握している情報よりも質も量も多ければ、有利な戦略が練れるため、ここが非常に大事なわけです。
ではどのようにこの情報格差を作るか？
「郷間とは、その郷人に寄りてこれを用うるなり」
▷「郷間」敵国の領民を使って情報を集める「内間とは、その官人に因りてこれを用うるなり」
▷「内間」敵国の役人を買収して情報を集める「反間とは、その敵の間に因りてこれを用うるなり」
▷「反間」敵の間者を手なづけて逆用する「死間とは、狂事を外になし、吾が間をしてこれを知らしめて、敵に伝うるの間なり」
▷「死間」死を覚悟のうえで敵国に潜入し、ニセの情報を流す「生間とは、反り報ずるなり」
最高の戦略教科書「孫子」本書より
▷「生間」敵国から生還して情報をもたらす
つまり、これを踏まえてやることは2つです。
- 金を払ってでも市場調査を徹底してやる
- 自分の情報はパクられないように隠す
現代では、市場調査のための会社やサービスは多くあります。
これにお金をケチるのではなく、お金と時間を投資してどんどん、情報を仕入れて勝てる土台を作るのが一番の肝です。
また、自分のビジネスを行う場合は、一番のコアの部分は一般公開はせずにクローズドに展開していきパクられにくくすることが肝心です。
コツ③：トレンドを利用する
コツの3つ目が「勢い(トレンド)」ことです。
孫子の兵法では風林火山の元となる内容（風林火山陰雷）があります。
「その疾きこと風のごとく、その徐かなること林のごとく、侵略すること火のごとく、動かざること山のごとく、知りがたきこと陰のごとく、動くこと雷霆のごとし」
ポイントになるのはスピードをもって勢いを使うことです。
現代でいえば、トレンドの波にのってチャンスを掴むということです。
変化の激しい時代において、すごいスピードでトレンドが変わっていくため、その好機・チャンスを見逃さず、適切なタイミングで行動を集中することが最重要です。
そのためには、時にバランスを犠牲にしてでも、一点集中で、他のことを一切やらないなどの判断も必要です。
このタイミングを見極めつつも選択と集中をすることが最重要です。
現状にあてはめると組織・リーダー条件ともに課題間が顕在化して絶望します
さいごに
以上、今回は「孫子の兵法」のポイントをまとめました。
孫子の兵法は、戦争の戦略書でありながら、現代のビジネスや人生に応用できる普遍的な知恵が詰まっています。
その本質は、「勝つための準備を徹底し、無駄な戦いを避け、確実な勝利を手にすること」にあります。
これは、競争が激しいビジネスの世界でも非常に有効な考え方です。
こうやって専門家の方に要約してもらった本を読むと、やはり何1000年も読み継がれているものは世の中の本質を捉えており、学びが多いです！
ぜひ、古典の名著からエッセンスを引き出し、今の自分に応用してより良い未来を作っていきましょう٩( ᐛ )و
ご精読頂きありがとうございました。
m(_ _)m
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